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不凡2020丨国际贸易总公司:在抢抓机遇中谋求发展

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  • 发布时间:2021-01-29 11:32
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【概要描述】2020年是集团发展征程上极不平凡的一年,也是国际贸易总公司砥砺奋进的一年。面对新冠疫情的严重冲击,遭受国际地缘政治及金融市场的动荡影响,国际贸易总公司在集团的大力支持下,坚持“凝心聚力度危求进、转变观念深化改革、抢抓机遇谋求发展”的工作要求,秉承“走出困境有决心、深化改革有办法、干事创业有担当、各项工作求突破”的原则,使公司发展理念、业务布局、发展路径等更加清晰,各项经营管理指标实现了稳步提升

不凡2020丨国际贸易总公司:在抢抓机遇中谋求发展

【概要描述】2020年是集团发展征程上极不平凡的一年,也是国际贸易总公司砥砺奋进的一年。面对新冠疫情的严重冲击,遭受国际地缘政治及金融市场的动荡影响,国际贸易总公司在集团的大力支持下,坚持“凝心聚力度危求进、转变观念深化改革、抢抓机遇谋求发展”的工作要求,秉承“走出困境有决心、深化改革有办法、干事创业有担当、各项工作求突破”的原则,使公司发展理念、业务布局、发展路径等更加清晰,各项经营管理指标实现了稳步提升

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  2020年是集团发展征程上极不平凡的一年,也是国际贸易总公司砥砺奋进的一年。面对新冠疫情的严重冲击,遭受国际地缘政治及金融市场的动荡影响,国际贸易总公司在集团的大力支持下,坚持“凝心聚力度危求进、转变观念深化改革、抢抓机遇谋求发展”的工作要求,秉承“走出困境有决心、深化改革有办法、干事创业有担当、各项工作求突破”的原则,使公司发展理念、业务布局、发展路径等更加清晰,各项经营管理指标实现了稳步提升。
  一、原料公司
  1.坚持两头走终端
  坚持两头走终端,在保持原有客户的基础上,在充分调查、筛选、严把风控关的前提下,不断开发新客户;加强供销两端的渠道建设与维护,2020年进口端陆续与近10家海外贸易商建立了合作关系,提高了企业的市场竞争力和谈判话语权。

 


  2.借力品牌再造血
  借助东岭品牌优势,加大进口量,提高国内市场辐射面;设立仓储配送中心,精算在前,配销在后,利用下游渠道优势,采取预销售模式,既加快周转速度又提高业务盈利能力。与厦门象屿、广晟有色等大型国企建立战略合作关系。

 


  3.千斤重担千人挑
  大力推行合伙制和内部竞聘制,激发了广大员工干事创业主动性和创效经营积极性,形成了“千斤重担千人挑、人人身上有指标”的良性循环局面,使真正想干事、能干事的人有了用武之地,促进了员工与企业共同发展。

 


  二、有色板块
  1.销售业务不断拓展
  年初,猝不及防的疫情使锌价提前透支到成本线附近,下游开工不足造成严重的供需失衡,有色板块面对困境冷静思考,及时调整经营思路,将销售重点和直发货放在北方区域,在加快去库存的同时,保障了流动性和盈利空间;同时南方区域选择性销售,避免了南货北流情况的发生;由于“东岭”牌锌锭纯度较高,市场定位远高于电解锌,目前其销售区域已覆盖西北、华北、江浙沪等区域。随着市场欢迎度的不断提升,业务范围将进一步拓展。

 


  2.终端业务稳步推进
  以紧抓市场效益为目的,以拓宽终端开发渠道、提高市场占有率为基础,在关键时刻开展区域内部梳理、整合,打破原有格局,优化人员组织结构,实现岗位共享策略;及时将手指握成拳头,全力开拓华北和江浙皖地区终端业务,结合主要消费集散地,按不同用途从热镀锌、锌合金、氧化锌等产品细分市场,做到下游全产业链覆盖;同时积极服务有色研究院数据采集,在研究院的投研指导下,开展有色全产业链布局业务。

 


  3.交易体系不断完善
  搭建以长单为基础的交易体系,匹配相应的贸易流拓宽交易渠道,结合银行业务增加盈利点,使用期现工具开展各项业务;健全完善的中后台操作体系,对交易及时结算,紧盯利润;时时掌握头寸变化,规范公司套期保值业务行为,以达到规避市场风险的目的。
  三、管理投研
  1、管理水平有效提升
  秉承“管理与服务两头双保障,助力业务提质增效,打造高效交易团队”的遵旨,以规范操作为基础,以严格考核为驱动,通过人才优化等方针,达到了提升管理效率、人才赋予、业绩增长的目的。结合整体经营管理工作从实际出发,创新工作思路、转变工作作风,细化考核指标。各公司有序竞争,将资金、奖金向高效益的公司倾斜,充分调动了团队的工作积极性。

 


  2、投研能力逐步提高
  成立东岭有色研究院,建立完善的人事构架,引进经验丰富的研究人员;协助各公司完善国内外矿山及锌冶炼厂周度调研项目;重新规划下游加工企业生产情况的周度调研,建立统一的调研和数据汇总方案;推出《东岭锌市场数据周报》《东岭宏观数据周报》《东岭锌下游调研报告》等常规市场分析报告。
 

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